什么是营销推广？做推广是为了实现什么？

在营销4P理论中，4个P开头的单词分别是英文的：

产品 Product、价格 Price、渠道 Place 和推广 Promotion。

其中最后一个部分，推广，可能是我们很多人认识营销的主要方式。比如常见的打广告、销售人员面销、优惠打折等等。

其实，这些都是众多推广活动中的一个部分。就像，推广也只是整个营销体系中的一个部分一样。

而且，我们常常容易把渠道和推广混淆。

渠道，指的是参与分销、促成交易和交付的所有参与者。指的是机构、组织或者个人。

推广，则是卖家用来告诉和鼓励消费者，购买其产品或服务的所有技巧、方法和活动。

比如，广告、人员销售、公共关系、展会、裂变、直播，以及各种促销手段，优惠券、返利、满减、小样和打折等。

对大部分企业来说，大家的产品并没有本质的差别，靠卷产品很难分出高下，更重要的建设自己的销售渠道，和积累自己的推广能力。

因为，渠道和推广是卖货的核心。

渠道，能给企业提供能产生购买的流量。而推广则能提升流量和转化率。

那么推广是如何提升流量和转化率的呢？这个问题和另一个重要问题的答案是一样的，推广的目的是为了实现什么？

推广的目的，是让顾客产生三个行为。

1. 记忆

推广，要能让顾客记住关于品牌或商品的重要信息、必要信息。

比如，充电五分钟通话两小时，重点突出了产品的某些特性，而这些特性是顾客购买的重要理由。所以，推广行为就要围绕这个重要信息。

再比如，拼多多百亿补贴，重点传递的是有大额的优惠。而且经过多年的持续推广，百亿补贴已经成为了人们心里和“过年吃饺子”一样的固定活动了。

那让顾客记住了这些重要信息后，是要让顾客做出什么行为吗？

2. 购买

重复看到推广的信息，记住重要信息，产生购买行为。

有的购买行为是立刻发生的。比如，直播间下单。

有的购买行为是之后发生的。比如，了解之后有点兴趣，在心里留下了对你的品牌或产品的印象。并在之后的一段时间里，持续接触到该品牌或产品的信息。最后，等到某天有需求的时候，顾客第一时间想起了你。

但不管是立刻发生还是之后发生，要让购买行为发生，推广的信息要满足这么几个要求：

（1）匹配顾客的需求。比如，正在苦恼吃什么的人，看到了来自疯狂星期四的推广信息。

（2）激发顾客的需求。饿了、渴了、累了，这些都是人的显性需求。但有些需求不是显性的，顾客当时是不知道自己有这个需求的。

比如，我并不知道自己想买件衣服，但看到了某个直播里展示的衣服特别好看，就激起了一个不在计划中的购买行为。

（3）进行消费提醒。比如，做微商的人每天会按照一定的频率发朋友圈。一是要宣传商品，二是要不断的提醒潜在客户，当你想买xx时，可以来找我。

（4）让顾客感觉占到了便宜。优惠很重要，能让顾客感受到优惠力度更重要。什么样的优惠力度才是够的？不是打骨折，而是让顾客感觉自己占到了便宜。

比如，通装水直接买一桶送三桶，算是商家把自己打成骨折了。但如果，之后没法保证能持续把自己打成骨折，很大概率就会失去客户。

但如果是用户每用完三桶就可以免费再得一桶，则变成了一个和用户自身的使用行为、历史记录有关系的优惠。而如果在某个条件下，这些额外免费得到的水可以提前兑现，就能再一次刺激用户的购买欲望。

3. 传播

推广在实现了让顾客记住和购买之后，是不是就完成了使命呢？

可能还没。

通过推广，让顾客也主动参与到推广和传播，是更高一层的目的。这样做的目的是：

一方面，可以节省企业的推广费用。因为，顾客记住你的推广信息后，如果推广信息足够顺口、好记，就很可能也用同样的信息向朋友介绍你的产品；

另一方面，可以扩大宣传推广的范围，既所谓的打破圈层。让你的推广信息能覆盖的人群，从现有的顾客扩张到顾客的朋友，以及朋友的朋友。

最后

对大部分企业来说，和同行的产品之间并没有本质的差别，靠卷产品很难分出高下，更重要的建设自己的销售渠道，和积累自己的推广能力。

因为，渠道和推广是卖货的核心。

渠道，能给企业提供能产生购买的流量。而推广则能提升流量和转化率。

那么推广是如何提升流量和转化率的呢？或者说，推广的目的是为了实现什么？

让顾客记住你的产品，让顾客决定买你的产品，让顾客参与推广宣传你的产品。