【直播带货】谈谈直播间的选择思路:引流款、福利款、利润款

原标题：【直播带货】谈谈直播间的选择思路:引流款、福利款、利润款 直播间的选品思路。

一般来说，直播产品大致可以分为以下三种类型：

01 印象款 印象模型需要在账户垂直领域的产品池中选择能够覆盖更多目标群体的产品。因此，印象模型最好是人们有需求和高接受度的产品。

在价格方面，它具有成本效益，以促进用户的第一次订单，培养用户对产品的信任，增加粉丝粘性，为二次购买奠定基础。

02引流款 引流款通常价格偏低，且是店铺销量的主要贡献产品。引流款可作为福利款，分批次穿插在其他商品中，有助于我们把控直播间的节奏，以及增加用户在直播间的停留时间。

03 主推款 主要推广应该是商店的主要推广，其作用是区分商店和其他商店，在用户印象中形成独特的记忆点，达到准确排水和持续排水的效果。主要推广的选择应考虑账户的长期规划，卖点细化需要足够清晰，简化到一两个，足以给用户留下深刻印象。 选择策略的最终目的是让目标用户在本店形成消费习惯。

除了掌握上述选择技巧外，还需要研究 主播培训、直播排水、直播数据分析等内容。 直播间常见的产品有三种:引流、福利、利润。

1、引流款。 顾名思义，它可以增加流量，或吸引流量停留和订单。它的特点是什么？ 公众想要的是这个产品很普遍，可以用，没有地域特色。 认知价格高，很容易理解，是基于行业信息差，大众认为这个贵，其实在行业内拿货很便宜。 采购成本低，是行业信息。

每个行业都不一样，需要调查。 与后期销售的利润没有冲突，这是与利润不同的产品或相同的功能和属性，否则人们为什么要购买利润？ 一般用和利润互补的产品来做。 首先，在消费者心理上，他们认为这一定是一种损失，大多数本身都是一种损失。

2、福利款。 作为引流资金的补充或承担流量，目的是稍微增加UV价值，但不会和引流钱的价格相差太大，导致直播间人少。其特点是性价比高，基本不赚钱。

3、利润款。 也就是说，卖这个可以赚钱，前期卖多了可以赚回之前亏的，后期卖这个，卖得动。我更喜欢叫它盈利的爆款。有两个特点，一个卖得好，很稳；一个是伪爆款，销量一直很平淡，突然卖得好，也叫潜在款。

为什么引流款这么多？

在活动起号过程中，80%-90原因是引流款的问题。 谈谈组合和排品，将各种类型的产品组合在一起，不违和，环环相扣，方式是前两种，排品延伸多是直播间的产品排列顺序，这是根据操作策略决定的，当然也需要不断的测试。 感谢您抽出· 来读这篇文章