揭秘中小企业低成本网站引流推广方法论

前些天有幸跟业内一位大佬学习交流关于互联网的发展趋势，以及利用网站进行引流推广的一些方法，让我备受感悟。今天借此平台，希望能够跟大家分享一下，希望令中小企业做网站引流推广时，有所启发。每遇困境，互联网的优势突显，正如2003年的非典，年初的疫情，都促使着大批传统行业转型线上。如今，对于中小企业来说，转型是必须之举，更是刻不容缓。数据显示，截止2020年6月，我国网民规模达到9.40亿，较2020年3月新增网民3625万，互联网普及率达67.0%，较2020年3月提升2.5个百分点。该数据对比2017年，网民规模增幅达到2亿。可想而知，互联网在未来的发展中，也将逐步推进。对于企业而言，利用互联网发展业务，是大势所趋，及早进入市场才是抢占线上商机的正确方式。关于「制作网站是否有用」的争论，视乎企业对网站的解读。早在17、18年，很多互联网公司已经感觉到增量至顶，要想维持企业的增长势头，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥得更大。在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为所有企业的共识，于是私域流量的概念开始流行起来。然而，打造私域流量并非只有中小微企业向往，诸如微信、阿里、百度等大平台，都纷纷作出了针对性的业务拓展，利用旗下的各类型平台圈客，增加用户粘性。中小微企业希望在BAT龙头大佬的庇护下获取流量，就得遵守游戏规则。但游戏规则向来都是倾向于开拓者，想要在该平台玩运营，还得看这些平台的喜怒。早前，当红明星范某，开创的美容品牌在微信中利用微商形式开展，数十个过百人的微信群全是代理商。谁不希望借助微信12.06亿用户群体进行裂变获客?但偏偏微信规矩众多，说封就封，导致所有微信群阵亡，无法联系代理商，造成严重的损失。借助第三方平台引流获客，始终不是长远之计，无法跟踪用户信息、用户路径，对于企业而言，只能做到快速效益，长远发展不可控。因此，企业打造自身平台，利用网站作为自身私域流量的蓄水池，才能更加安稳可控地进行长远发展规划。但，别指望搭建了网站即可帮助企业快速获利，网站只是买家与卖家之间达成共识的平台，正如线下商铺，客户进店，商家沟通一样，网站正是线上的店铺，只是一个平台。当然，要让这个「店铺」效益增长，第一步还是需要让更多用户发现「店铺」，前往「店铺」，因此，网站做推广，就是需要做更多的品牌曝光，获得精准流量，让更多的潜在客户前往。网络是一个媒介工具，企业做网站引流推广只是运营规划中的一个步骤。而网站存在的价值，就是让全网流量形成触点，形成让公域流量转化为私域流量的触点。企业做网站推广，不应只着眼于某一个渠道。中国9.40亿网民遍布各个渠道，无论是传统的EDM电邮推广、短信推广、搜索引擎推广，还是近年火热的短视频推广、社交媒体推广，都应该得到全面覆盖。就如耐思智慧自主研发的「千站推」百度智能推广品牌曝光系统，在重量也重质的前提下，利用大数据对高质量的内容进行爬取，重组并智能发布到多个渠道上，再通过智能技术，将流量带回企业网站，做到全网覆盖。利用网络这个媒介，帮助企业在互联网中提升品牌的知名度，从而产生更大的品牌价值。当下的互联网用户行为已发生变化。过去慢节奏的生活方式，加上搜索引擎刚进入大众视野，内容少竞争少，用户停留在搜索引擎上的时间较长，逐条讯息浏览也实属情理之中。但当下网民紧凑的生活状态，只利用碎片化的时间在搜索引擎上查找讯息，加上越来越多的社交平台、资讯平台，用户选择更多，导致停留在搜索引擎上的时间大大减少。因此，过去广撒网式，以量取胜的信息时代已过去，搜索用户只会快速地捕取对自身有用的信息浏览。企业想要在搜索引擎上让用户关注到您的信息，提高质量才是正确之道。现在是内容为王的时代，只有优质的内容才能够获得客户关注。哗众取宠、标题党固然能够带来快速的流量，但只是昙花一现，热闹过后，无人再关心。只有真正优质的内容，能够解决用户问题的内容，才能够让用户产生信赖，愿意长期关注。做网站推广也是一样。只有注重推广的内容，切身为用户解决问题，才能够更好地让用户进入网站，成为网站的「忠实粉丝」，成为企业的私域流量。过去很多做SEO优化的技术员，都会去优化一些热度高的行业关键词，希望能够占领搜索引擎首页，展现更多曝光。但不难发现，即使行业关键词占领了首页后，用户进入企业网站，随后产生购买行为的，寥寥无几。有点网络推广经验的营销人和站长都知道，搜索引擎推广，分为竞价推广及自然排名，过去竞价推广占首页3个位置，近一个月来，百度竞价推广位置增加至5个，这让做自然排名优化的企业感到压力。竞价推广比拼的是价格，大部分的竞价位置均为行业的龙头企业占据，中小微企业想要占领其中一席位置，困难重重。另外，基于用户人性层面的分析来看，更愿意相信龙头企业的资讯，因此，企业做搜索引擎推广，即使行业关键词占领首页，也未必能够为企业网站带来流量。反观，为什么用户更愿意相信龙头企业的资讯，购买他们的产品，很大程度是因为品牌价值所致。越来越理性的用户，更倾向选择知名度高的企业产品，而非价格低廉的产品。正如一些知名的奢侈品牌，上万元一个包包，但同时可以看到其他一些品牌也有类似的包包，甚至淘宝店也有不少同款，可是价格上却是差天共地，但消费者仍旧会选择购买奢侈品牌的包包。其实这就是品牌的价值。知名品牌赋予赋予了产品更高的价值，而这种品牌价值同时让用户有深刻的印象，例如说空调就想起格力，说房地产就想起恒大一样，这都是品牌价值的体现。因此，若企业希望能够在搜索引擎推广中，获得更长远的效益，就应该把关注点放在打造品牌价值上，只有品牌价值提升，才能为企业创造更多价值和资产。企业没有大小之分，只有知名与不知名之分，因此打造品牌，提高企业知名度才是推广的本质工作。作者个人认为，中小企业想要低成本帮助企业网站做引流推广，更应着眼于长远的规划及布局。短期效益并不能支撑整个企业的长远发展，只有稳扎稳打，做好内容，切身解决用户问题，打造品牌的知名度，才能够为企业网站带来长期、稳定的精准流量，让推广变得更有价值。希望以上的分享能够为大家带来一定的思考作用。无论中小企业做网络引流推广的渠道在哪里，其实都应该注重品牌的包装和内容的质量。只有这样，才能够为企业带来更长远的价值。特别是利用SEO做推广引流，更应该关注内容质量和品牌的包装，这才是能够让中小企业长期稳定提高曝光、带来精准流量的最佳方法。
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