中小企业如何在互联网上寻找自己的客户？

很多人在互联网上找客户都存在一个误区？就是如何涨粉？相比这是困扰大多数网络创业者的问题，在网络上成交，除了电商之外，大部分的成交都是基于微信。

在做自己的客户的时候，要靠清楚两个点，一个就是流量思维，另外一个就是用户思维。

我经常给很多人说：我不要你觉得，而是用户觉得。;你还没有发出去就说了一堆问题，用户真的在意是什么？

我们在做任何事情基于自嗨是不行的。流量我们可以比喻成一个鱼塘，如果你广撒网已数量为主，从未考虑用户是精准粉丝还是泛流量？直接捞鱼结果都是自己不需要的

用户思维是什么？用户思维可以理解为你最好的朋友，去提升你和他们直接的信任关系，之后提供他们所需的产品或者服务。这样的用户才是非常精准的。

在开始做内容，一定要考虑几个问题？

用户是是谁？用户的通电是什么？用户在哪里？用什么方式拉新。

考虑清楚这些，再去做数据分析和调研。我在市场上也看到很多后知后觉的人，但大多数人并不能称为”他“

用户的痛点是什么？

做任何事情的成交都是基于解决用户的问题，并在年龄阶段，不同性别中找到你的需求用户，但不可能每个人都能成为你的用户。

我们已女性面膜为例

不同年龄女性需求是不一样的，有的人皮肤干燥为了补水才选择面膜，有的人长痘，为了祛痘而敷面膜。有的人为了美白，增加皮肤亮度而敷面膜

如果我们把这些痛点，区分出来，针对不同人的通点解决问题，在逐个击破。

用户在哪里？

互联网这个词太打，也很广泛，如最近几年的快手 抖音 小红书 微信公众号等主要活跃地

针对用户进行展开布局，以全职太太为例：一个全职天天她每天的工作是不是带小孩，制作相关的美食，家庭关系的处理，那她是不是关注这些方面的信息，如果是在微信生态圈，她可能会找一些公众号关注、加入一些社群。 在抖音中他更会关注孩子以及相关家庭教育的相关内容

也有可能她还想做一个自己的副业，会加入一些副业、理财的社群交流圈子。这些都是全职太太主要的聚集地，当然除了微信生态圈，可能还有一些其他的地方比如抖音短视频等平台，针对这些地方做营销拉新，是不是更有目的性。

我问大家一个问题

新客户获取成本都大约是多少？流量成本是多少？