如何找直播网红带货合作?带货自己的产品

我是贝东2年前 (2021-11-23)短视频运营541
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大家都了解直播带货挺火,好像要寻找网络红人,来一场直播间,一下子就可以将商品卖缺货!许多店家都有可能会问:我有好的商品,如何的网络主播合适带我的货?在在哪里网络红人协作?合作模式有什么?是否只需把商品交到网络红人,就可以等着一分钱呢?


笔者 作为一名创业 自媒体 ,同时 也作为 某产品 的负责人 ,今天 就跟大家 聊一聊关于 产品 和网红 的事情 。

首先 ,我们要明白 一个 基本 道理 ,并不是所有 网红 都有 带货 能力 !

比如 你关注 的一个 搞笑 V,他可能 在社交媒体上有 几百万 粉丝 ,但他还是 无法 高效 链接 粉丝带 货,因为 关注 他账号 的人都是 为了 好玩 ,不是 为了 买货 ;

再比如 一个 有面值 的女主播 ,在直播平台 上可能 有几百万 粉丝 ,但她只是 每天 唱歌 卖萌 。 

她可以说谢谢 小哥哥 的礼物 ,但她没有 完全 描述 一件 商品 的能力 ,所以 不适合 带货 。

那么 到底 怎样 的主播 才适合 带货 合作 ? 


1,账号 定位 与产品 目标 消费 人群 相匹配 ,比如 你是美食 类产品 你当然 优先 是找一位 美食 类的主播 ,毕竟 关注 她的粉丝 大都 是吃货 ;

2,找电商主播,而非 娱乐 主播 。 

目前 最大 的电商直播平台 便是 淘宝直播 ,而淘宝直播 的红人 基本上 都是 推介 商品 为主 ;

3、在抖音、快手 等短视频平台 ,寻找 大流量红人 ,进行 产品 合作推广。 

这类平台 一定要仔细分析 、辨别 数据 ,分析 投入产出比 。

哪里可以找到 网红 进行 带货 合作 呢? 

1、最直接 的方式 就是 跟主播 发布 私信 ,或者 通过 在主播直播 的时候 互动 的时候 “求合作 ”;

2、凡是 大主播,有名气 、有流量 、有影响的网红 背后 基本上 都有 经纪公司 ,所以 可以直接 和所属 公司 进行 商务沟通 ;

3、通过 资源 类整合营销 公司 合作 ,比如 笔者 在几年 前就创办 过一家 新媒体公司 ,便整合 了很多 优质 红人 、自媒体 资源 。

合作方式 有哪些 ? 


1、付推广 服务费 ,一般来讲 根据 不同 的网红 粉丝 数量 、影响力 ,其费用 不同 ,推广费用 从几百元 到几十万元 一场 次的都有 ;

2、以产品 佣金 的形式 进行 合作 ,比如 你的产品 通过 这场 直播 卖出 了10 万元 ,主播 抽取 一定 的佣金 作为 自己 报酬 ,通常 直播 佣金 在20 %-30 %;

3、推广 服务费 +佣金 ,在理解 前面 两项 的基础 在上,再理解 这个 就比较好理解 了。 

也就是两份 钱都要 收

4、以产品 货款 冲抵 推广 服务费 /佣金 ,这个 操作 方式 在广告行业 由来已久 ,比如 我有10 万元 的酒,送给你 冲抵 10 万元 的广告费用 。

是不是 只要 把产品 交给 网红 ,就可以坐等 分钱 呢?— 

—当然 不是 ! 

你除了 要给网红 准备 预估 指定的货品 数量 以外 ,你还有 物流 、售后除此之外,你要想产品被优质网红选得上,产品在直播间里能够卖得动!你的产品一定是低于市场价,所以你并不是坐等分钱,你可能面临“坐等亏钱”的局面。

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